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农产品线上销售 2018丰收节京东为扶贫带来新契机

编辑:北京盛典时光文化传媒有限公司时间:2019-01-11 14:25:41阅读次数:2
农产品线上销售 2018丰收节京东为扶贫带来新契机

(网经社讯)春华秋实。2018年秋季,中国大地喜迎丰收。随着线上农产品消费渐成趋势,线上扶贫也迎来了新契机。

近年来,线上农产品销售基本维持“果蔬粮茶为主、蛋肉副食为辅”的格局。对比近3年的数据,线上销售的农产品品类更丰富了,消费结构也在持续优化。2018上半年,水果销量首次超越粮油类跃居第一,为电商扶贫完成二次加速。


粤、京、苏为最大的贫困县农产品市场

京东大数据显示,在生鲜品类中,2018年上半年蔬菜、海鲜水产销量同比增长超过4.9倍,禽肉蛋品、水果销量同比增长超过3.5倍,猪牛羊肉销量增长了近3倍。线上生鲜消费突飞猛进的增长,得益于从包装、运输、储藏等技术到配送时效的同步提升,使长期以来制约生鲜电商发展的基础设施建设获得突破。

2018年上半年生鲜品类线上增长(倍)

从贫困县农产品的销售市场分布来看,广东、北京、江苏、上海、山东仍是全国最大的贫困县农产品销售市场。对于东部发达地区的消费者来说,来自中西部贫困地区的特产具有绿色、环保、健康等特点,满足了人们对于高品质农产品的需求,有利于推动消费升级。而发达地区旺盛的需求,正是带动贫困地区脱贫的重要市场力量。在这中间,高效的农产品电商成为衔接供需的高速公路。

品牌化是扶贫长远、高效发展的必经之路

借助电商平台,很多贫困县农产品远销全国。同时,一批深耕省域内市场的贫困县品牌也在发力,大部分销售订单由所在省域自行消化。例如,内蒙古四子王旗的农特产食用油,主要销往巴彦淖尔与呼和浩特两地,两地的成交额达到全部销售额的62%。这些区县着眼于本地市场,依托地缘优势与域内较高的文化认同,以京东线上平台为纽带,实现了在自家门口的电商扶贫。向全国市场拓展或在区域内深入,“广撒网”与“深挖洞”成为当下贫困县农特产商品销售的两种主要策略。

多年来,贫困地区的绝大部分商品为初级农产品,加工少,附加值低。这也是长期以来扶贫工作的一个难题。

通过对过亿条消费数据的分析,研究发现消费者对初级农产品的价格敏感度高于其他商品,意思是比较之下更爱买便宜货。这就可能导致优产却卖不出好价格,农民的收入提高不明显。另外,受市场波动影响,收入得不到长远的保障。

同时,消费者对“产地+特色农产品”的认知提升,培育地方性品牌市场空间大。在消费者TOP搜索词中,“产地+农产品”的搜索词越来越多,扶贫品牌的培育,提升了产地农产品的知名度。

品牌化是京东精准扶贫的一大特点。品牌是建立扶贫长效机制,让农产品产生高附加值,积累消费者与好评度,可能帮助贫困人口脱贫致富的一条出路。多年来,京东利用自身的平台优势,在培养扶贫品牌方面,积累了很多成功案例。

农户受灾反致富,数据指导让四川木耳基地利润翻四倍

四川东阳沟自然保护区人迹罕至,这里没有手机信号,没有通水通电。多年来,当地盛产的土蜂蜜只能卖给亲戚朋友,蜂农们生活很困难。2017年,京东发现了这里的“老巢崖蜜”,请专业团队拍摄蜂农的故事并在全网推广,吸引上千万人观看。通过品牌化运营,等蜂来与京东联合收购,实现了标准化生产,这里的蜂农不再愁出路,东阳蜂蜜供不应求。

凉山彝族自治州,这里的土地原来种玉米,农户每亩地赚200元,后来种烤烟,每亩地赚300元。2017年,京东集团与当地政府、农产品公司合作建立油橄榄产业精准扶贫基地。农户放心种地,公司负责技术指导和果实收购,京东负责产品销售。除去成本,每亩地农户净赚3000-5000元。不仅每亩地增收15-25倍,还推广到本地8个市县,形成可持续发展的"造血"产业。

四川省广元市青川县,5·12地震后,当地厂房损毁,生产瘫痪。2012年当地企业开始与京东合作。京东引入了60余款青川特产山珍上线销售,使青川木耳销售额增长了四五十倍。此外,利用线上消费者的反馈数据,公司获知产品的缺点,培育更受欢迎的新菌种,提供给签约的农户种植。产品质量提升,最高的一年黑木耳回收价格高达59元一斤,利润翻了四倍。

自2016年1月与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来,京东在832个国家级贫困县,上线贫困地区商品超300万种,实现销售额超300亿元,直接带动50万户建档立卡贫困户增收。

扶贫工作任重道远,作为最大的电商平台之一,京东一方面掌握大量的用户和消费数据,一方面又有非常扎实的物流服务。京东更愿意发挥电商企业的长处,通过品牌培育、精准营销、高效供应链服务等方式,来建立符合市场规律的、可持续发展、可复制推广的扶贫模式,改善贫困地区人民的生活,帮助他们真正的脱贫致富。

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