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爱屋吉屋员工自爆签单秘籍|2012年12月23日

编辑:北京盛典时光文化传媒有限公司时间:2015-11-02 11:38:57阅读次数:2
爱屋吉屋员工自爆签单秘籍

  “这个月的业绩不是特别理想。”9月份完成了5单二手房签约的爱屋吉屋经纪人董大姐如此表示。董大姐说这话时,还没意识到对这样的战绩表示不满在二手房中介这个行当是多么容易“拉仇恨”。

  像董大姐这样的经纪人,在爱屋吉屋为数不少。他们曾就职于传统中介,如今却有着完全不同以往的热情和追求。而正是这样的转变,为爱屋吉屋创造了一个又一个的业界奇迹,也为自己拼出了一个未来。

  个人业绩强悍:俩月签下16单

  二手房签约8月11单、9月5单,这组数字对于干这行已有4年的董大姐来说,在来到爱屋吉屋之前是想也不敢想的。“我以前在一家传统中介干过,最好的时候ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01每月也就能签一两单”。然而,这样的情况在爱屋吉屋人身上却并不新鲜,中介新手程先生在爱屋吉屋通州片区,工作的第二个月就有6单的签约量,“公司的任务也就是每月一单,只要认真做都能完成,但我们对自己的要求更高”。

  “别在最能拼的年纪,却选择了安。”这似乎是不少爱屋吉屋人的座右铭。有爱屋吉屋人在微信圈曝光自家的收入:硅谷亮城店7月提佣明细(不包含底薪6000元)。四十来个人,人均业绩27500元,人均提佣22000元。在该片区工作的26岁张小姐就透露,其最好的一个月提佣达到五六元,“我有自己的梦想和规划,我给自己订的工作目标是一个月不低于3单。年轻人,在能拼的年纪就要拼一拼!”短短几个月,小张就为0231be3362a152e8c082924bbee0721635df0a125980a9c3784e002e6648dedd74074a4506f0acddb43281d00c母在老家买了房子。

  年轻的爱屋吉屋好像由里到外都带着这青春的荷尔蒙。2015年3月,爱屋吉屋进入北京二手房市场续4个月业绩翻番,一路速跑至北京市二手房签约排行榜的第四位,不多时即与在这一行业打拼多年的传统中介大佬们比肩而立。即使进入8、9月的淡季,在二手房整体成e42224d06d2024599a539ce55945b509量下滑的情况下,爱屋吉屋仍逆势上扬,逼排行榜第三之位,成为淡1b53b3c5256d91100d6f135e0d00c01a67dbcf68a57906dcb0ec480e7e85中的一枝独秀。而爱屋吉屋市场表现上的强势更像是爱屋吉屋人特有的激情汇集的力量显现。

  平台优势:互联网让我们速度更快

  任何企业的发展,人都是重中之重,但只有人是绝对不够的,有2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有好的平941acc0b6ab904642102329d1543e71c和管制度,都决定着发展的成败。而爱屋吉屋业绩彪炳,除了经纪人团队够强悍外,先进的平台07732e7619c7f88963b61b8e7879e615相比传统中介也具有很大的优势。

  “我们与传统中介不同,日常工作都离不开互联网了,没有门店,也就不受7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5制,可以帮北京东南西北的客户们看f8e4673b52b483fc52f54d955da0814f京的房子,手机APP和网站端口多管齐下,房源和客源就a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db比较充分”。据前述爱屋吉屋经纪人小张介绍。其实,爱屋吉屋最初即以无门店化的崭新模式颠覆了行业传统。这一另类模式虽然使其饱受质疑,却也实实在在地给其带来不少益处。“去门店化大幅减少了企业成本支出,d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e其将资金转而投向客户佣金的缩减、经纪人薪资的提高以及市的宣传推广上,这些都是爱屋吉屋极速发展的重要推力。”一位业内人士分析说。

  而爱屋吉屋对互联技术的充,其经纪人们则有更深切的感受。在中介领域,爱屋吉屋率先推出了7a23b6bc592aa873f6ffc8f6d8b57d2f56b011ca6fdf2003579f7421229a844房,目前二手房覆盖率已经接近一半。而多数传统中介推介二手房时还停片展示阶段,极少数效仿也尚未达到较高的覆盖率。“拍频、eb8bab4ccf05e52c5d30ed2cc9b10731814d6f18eeaacc326baa614bd78a照片,带看和访,这是每天的工作要求。”董大姐坦言,此举也是保障房源信息真实性的重要一环。“对于这一方式,年轻人很容易接受,而且这也大大提高了效率,因为很多人通过视频看房就进行了初步筛选,对我们来说,这就意味着带看成功率的提。”经纪人程先生表示。

  爱屋吉屋的颠覆模式至今仍为传统中介拒,而爱屋吉屋经纪人基于优势平台的高效却让这份质疑多了一份不确定。质疑,抑或肯定,很多传统中介的内心很纠结。

  业绩秘诀:优质服务“绑定”老客户

  爱屋吉屋一向以两大利2b013a33581b085731998d0fe8488fa3横扫江湖,一是超低佣金,一是优质服务。前者吸引新户,后者留住老客户。

  据了解,爱屋吉屋对服务细节有着明确的要求,从电话约看的礼貌用语,到带看时的统一着装、仪容仪表,甚至准备鞋套等部分,在员工入职都会进行相培训。而对于网签、面签、过户、贷款、物业交割等一整套流程,亦有过户专员、贷款专员、交易员等专职人员,配合经纪人共同服务客户。

  而对于公司这种完服务的要求,很多爱屋吉屋经纪人早已心领神会,甚至将此推向极致,“有时客户交通不便,我还会开车去接送,相当于车服务了。”经纪人程先生表示,在推介房子之前会做大量的准工作,只为了让客户少跑冤枉路,“我一般会先去跑周边的商圈,了解小区环境,把楼型、户型都摸透,这样在2de03afaff6f4026e25f0020ffd220121a5d751b238a58ddae749d9d00d32客户时才能更晰地介绍。”

  而爱屋吉屋的服务是贯穿始终的。“后期的服务对转介绍的影响很大,前期的签单其实只是完成了工作的50%。”爱屋吉屋经纪人张小姐表示,五门必考,自己在完成签约后,仍会继续跟进一些辅助内容,“我会向客户征求意见,了解有哪些地方需要改进的,为老客户转介绍做铺垫”。

  服务到位“绑定”了老客户,爱屋吉屋一些经纪人的高成交正是来自于此。“有的客户在我们这买了房子后,觉得我们不仅只是便宜,看房也方便,成交更快,对我们的一对一服务更加满意,常常主动就把我的电话给身边要买房子的朋好友们了。这就是出于对我们经纪人的信任,这也让我特别有成就感。”前述的经纪人董大姐强调,经纪人与客户之的沟通很重要,赢得客户的信任不只是决定经纪人的业绩,更是决定爱屋吉屋长远发展的命脉。

  ■编后语

  用热情铸就

  可期的远景

  在爱屋吉屋走26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e圈,受最深的可能还e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c办公条件的优越,互联网技术先进,而是大工作时的那股子劲头。从老板到员工,都满e3b457d4c4b0d02be52bbabcd98ba4b4创业的情。记得爱屋吉屋的联合创始人邓薇在受媒采访时曾说:“我们是职业b955f030a5a07e7ce73deac86aabd039车手,竭尽全以狂奔速度进。”如今看来,爱屋吉屋员工爱拼肯的劲头也都快赶创始人了。都说“有梦想才未来”,而对于很多人来说,这里许就那个可寄望的未来。



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