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迪信通受追捧,线下渠道商|中国好声音抽奖活动是真的

编辑:北京盛典时光文化传媒有限公司时间:2015-10-29 11:27:04阅读次数:2
迪信通受追捧,线下渠道商迎来第二春?

  

  去年迪信通第三次冲击IPO时,业界还是诽声片。可仅仅几个月之后风向已经转变,从互联手机品牌到智能硬件创业公司纷纷向迪信通们抛出了橄榄枝,曾经风靡一时的线下渠道上在经历阵痛后仿佛迎来了第二春。

  渠道商自我救赎

  到今天关于迪信通的bca917ec820813be72c23bf7cebf44b6仍2ffb88ba5fc5cbb4c2ccffcfe99d946b,纵观其最近几年的发展轨迹,c1747492dc49a2886e6d92427880cda5一b52bf7b27a99de2006c7760c6249fae0不绝于耳,和互联网手机品牌的“握手言和“,从迪信通的角度来讲更像是一场自我救赎。

  自2011年开始,迪信通连续四年的毛利率一直有减无增,分别为18.7%、16.6%、13.6%和13.77%,而2014年收入增长的主要原因在于政府补贴力度的增大,而更让迪信通后怕的还是自身的盈利模式。一般来看,迪信通的盈利模式有以下几种。

  其一是硬件利润,作为国内最大的手机锁零售企业,迪信通和华为、联想等建立的直发合作。据透露,娱乐中国,依靠2000元左右的智能手机线下分发的利润空在400元左右。其二是增值服务,迪信通对a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391商的依赖一直众说纷纭,却也为迪信通赢得了通过增值服务盈利的机会,从迪信通2014年财来看,运营商的服务收入毛利占比过25%。其三是APP分发,许迪信通是继百度手机助手、应用宝等之后最大的线下APP分发平941acc0b6ab904642102329d1543e71c,通过刷机等方式为手机预装软件甚至应用包,每部手机的价格在十几块以上。当然手机维修、个性化等服务也是迪信通的盈利方向。

  不过,迪信通的危机早已昭然若揭,先是国美、苏宁后来者居上,手机销售已大幅赶超了迪信通;而后电商渠道杀气腾腾,京东、天猫、苏宁等纷纷主推3C产品,从京东618促销的成绩来看,电商渠道的潜力尚未完全挖掘。再者用户电商购物的习惯业已养成,迪信通等线下渠道很可能成为电商的体验中心。此外,迪信通的营收已经受制于运营商的政策,2014年运营商的补贴转移到渠道上,迪信通盈利明显好转,但这终究不是长久之计。

  虽然手机厂商大打价格战明显削低了手机的盈利空间,但迪信通依然视之若瑰宝,一则线下加价已成常态,手机厂商们也早已暗许。二则迪信通本身就缺少用户粘性,互联网手机的轰炸营销反而会刺用户到店消费。三则智能硬件纷纷走向线下,俗话说家里有粮心不慌,迪信通显然不愿意错过每一个机会。

  当然,迪信通也在利用自己的线下优势试水O2O,而互联网手机和智能硬件本就是靠互联网渠道而生的,算是从线下走到线上的第一梯队。

  折射互联网渠道技穷

  从迪信通最近签署的合作协议来看,魅族、ZUK、乐等赫然在列,考虑到手机市场喋喋不休的价格战和销量压力,纵d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e互联网渠道千般好,一些手机厂商开始感到技穷。

  当小米出现的时候,人们对小米07732e7619c7f88963b61b8e7879e615充满好奇,其性价比策略和饥饿营销屡试不爽。可当无数个小米出现的时候,互联网渠道是否已黔驴技穷呢?粗略来讲,人们早已对互联网渠道褒贬不一,互联网营销五花八门,但消费者冷静下来的时候不免思考:我们买的是营销还是产品。价格厮杀已无底线,而在价格之外对产品的设计和做工要求不断增大,时常出现各类iPhone变形本,如此a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4种。不过这些还只是互联网渠道的皮肉伤,5933976101c6f468ec48397d4570a675让手机厂商触目的还是互联网渠道日趋下滑的销售能力。

  以红米Note 2为例,正式发售后雷军爆料首日销量80万台,打破国产手机的单日销量纪录,半个月之后,小米官方又为我们带来了半个月销售150万台的好14a9cde92d181fe25544c66f976974c7,如约而至的还有雷军放出的红米 Note 2首月销售215台的新。假使小米的销量数字属实,我们在惊叹的同事不得不考虑的一个106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题是:小米Note 2的首日销量超过首月的三分之一,至此之后便呈指数下滑的态势。其中首日80万的销量中有多少进入了黄牛渠道我们不得而知,如此巨大的销量对小米的供应链压力恐怕是冷暖自知。而对比主要走线下渠道的OPPO R7,单月销量超过100万,整体销量却在稳定上升。

  诚然,线下渠道对于手机厂商而言更性也更可控,进而实时调整生产计划,保销售的可持续性,从而避免出现饥饿营销的局面。小米的口碑和2012年相比已不可同日而语,显然后来的互联网手机品牌不愿意走小米的老路。

  我在《智能穿戴:走在“不鸡肋”的路上》一文中到过智能硬件厂商对线下渠道的睐,众筹等平台不过是智能硬件的练武场,线下渠道恰是铺货的dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832键。不难断定,互联网渠道被一部厂商看做是销的需要,而醉翁之意再次瞄向了线下市场。

  合作的本质还是相互利用

  正如前文所讲,不管是迪信通等渠道商还是ZUk等手机品牌,在变幻莫测的手机市无不受到了丝丝寒意。可从双方的合作来看,相互利的因素多于抱团取暖。

  首先从迪信通的角度来看,转型势在必行,但目前的盈利不得不依靠原先的盈利手段。运营商方面有很大的不确定性,迪信通们需要的是顺势而为,在产品资源上仍需要迪信通主动争取。迪信通和魅族达成了20亿元的销售协议,承诺在自己的4000家门店里销售乐视手机,并获得了ZUK的线下独家销售等等。迪信通没有选择在一棵树上吊死,合作也更多的停在卖货层面。如果转型是迪信通的兵马,和互联网手机品牌的合作仅仅扮演了粮草的角色,毕竟从厂商手机直拿货比黄牛渠道有着更大的利润。

  而对于手机厂商而言,迪信通也不过是布局线下的一颗96ca1757ea40252415bc3987f38f9df9子。实际上,除了迪信通,苏宁、乃至名不见经传的渠道商都是手机厂商合作的对象,与此用时也在建立自己的销售渠道,比如说小米、魅族等开始在一二线城市开设自己的线下验店,为所谓的O2O买马兵。从另一个角度来看,在线下市场根深蒂固的70a7763022deb7eb1ac34040be013f61乃至三星苹果,都开始发力线上渠道,甚至一些厂商的子品牌以和小米较量一二。互联网手机品牌向线下进6e152e8c082924bbee0721635df0a1259894007b75d6348c9f4f5f7572fad也是在增大竞争的砝码,只不过它们的核心仍在自渠道建设,而迪信通。

  我们不知道这种相互利用的合作形式能维持多久,至少这种惺惺相惜1659f359ef74ff3d0ecc537b3c436a56了更多玩的加入,毕竟在利大于弊的情况下,有人愿意先退出。

  线下渠道确实迎来了第二春,不过这个馅饼会不a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db落在迪信通手里还不得而。迪信通最合适的线下合作伙,也是最廉价的合作方式,以后的路怎么走还需要迪信通们自己掂量。

  Alter,互联网观察长期于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号:spnews





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