矛盾论(矛盾论教大家全方位看问题)
本文摘要:1、矛盾初认识:从矛盾中来,到矛盾中去。关于卖矛与卖盾的故事,几乎无人不知,然鹅,这个在孩提年代让大伙感觉好笑的故事,仿佛是事物的本源、生命的本源。矛盾这个“东西”

1、矛盾初认识:从矛盾中来,到矛盾中去。

关于卖矛与卖盾的故事,几乎无人不知,然鹅,这个在孩提年代让大家感觉好笑的故事,好像是事物的本源、生命的本源。

矛盾这个“东西”既存在于事物的内部,也存在于事物的外部,同时还存在于事物的内部与外部之间。

就是说,矛与盾既是对立的,又是统一的。

关于这个思想,《孙子兵法》2000多年前就以这种辩证法思想来讲解军事思想,只不过绝大部分人没解析出来而已。

《孙子兵法》始计篇讲五事七计,“五事”是道、天、地、将、法,“七计”是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

“五事七计”对应的是开篇第二句话“兵者,国之大事也。(这是第一句)死生之地,存亡之道,不可不察也。(这是第二句)”

死生之地的“地”,是指外部原因;存亡之道的“道”是指内部原因。内部原因对应的是“五事”的五个基础要点;“七计”的七个具体能力表现对应的是内部原因。

那样,怎么样剖析“五事七计”,又怎么样通过“五事七计”得出静态上的胜负结论呢?

从剖析的角度看,“五事七计”的剖析对象不只针对彼,还要针对己,而且在剖析彼己的过程中,不是容易的信息罗列,而是综合剖析他们的外因和内因之间的矛盾,与己方内因与外因的之间的矛盾。

通过内因的矛盾,可以判断彼我双方最后达成战斗力上的差异,与适应外部环境变化的能力上的差异。

至于通过“五事七计”判断、推断静态上的胜负,则主要通过彼我双方内因与外因之统一性上入手,外部环境(外因)与内部能力(内因)匹配度越高则胜的可能性大,反之则负。

当然,在剖析过程中,彼我双方都是他们的外部原因。

尽管说,一个组织的成功或胜利需要内因与外因之间的统一,但《实践论》觉得,内部矛盾是根本,外部矛盾是变化的条件,外因通过内因而起用途。

主如果强调发挥自己的主观能动性,在《孙子兵法》中,其战斗力生成模式,一方面基于“七计”这部分客观的内部战斗力要点,其真的生成动态的战斗力,还需要从两个方面入手,一是平常的武器技术、基础战术等练习,二是战时的战斗力要点优化配置,与战斗力要点的高效用。

说到内因其根本用途,不能不说抗美援朝,当时志愿军与美军为代表的联合国军之间武器是代差,但为了适应这种战场环境,志愿军达成了不少创造性战术,譬如扎实、高超的坑道战术,夜袭战术等,有效避开美军的武器优势,最后将美军压制在三八线以外。

在《孙子兵法》中,有人说它是在讲以多胜少,但我想毛主席看到了其本质,它不是讲以多胜少,更不是讲以少胜多,而是讲怎么样高效用我们的作战力量,即有哪些资源打什么仗,处在哪些条件用什么方法。

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2、矛盾的常见性与特殊性

只认识矛盾的常见性,容易教条化;抱住矛盾特殊性不放,则难以找到出路、方向。

矛盾常见存在于所有事物中,任何事物的进步都是基于矛盾的运动,这个运动在事物的内部彼此依存,一方没有,另一方就消失了;在事物之间的联系中,矛盾运动是此消彼长的。

矛盾,在依存中进步,消长中成长。

《孙子兵法》短短六千言充分体现了战争进步的矛盾,或说用矛盾推进着战争的进步,有人统计说,孙子兵法中共有108对矛盾体,譬如利害、攻守、奇正、主客、胜败、先后、进退、治乱、勇怯、强弱、虚实等,这部分矛盾既常见存在于军事行动中,又在对抗中消长,譬如,己进则彼退,己客(通常指进攻方或侵略一方)则彼主(防守一方)等。

又如,孙子兵法中既强调“先处战地而待敌者佚”,又要www.fuyangyangLao.com“后人发,先人至”,这就是典型的矛盾运动,也是学会战场主动权的重要。

假如只了解矛盾的常见性,读《孙子兵法》就非常难打胜仗了,兵法讲“虚实篇”,是战役战术的目的或最后目的,即要最后达成在彼“虚”的地方集中优势兵力,打歼灭战,冲破战场平衡,破坏他们的组织和士气,这是常见规律。

但假如基于此,仅仅将《孙子兵法》理解为打仗就要“以多胜少”,那孙子兵法讲那样多办法就没用了,也偏离了孙子兵法的核心。

其实,孙子兵法中非常强调矛盾的特殊性,它在“谋攻篇”讲“十则围之,五则攻之;倍则分之,敌则战之;少则逃之,不若则避之”,这就强调了矛盾的特殊性。

这六条“方案”事实上是分三种状况,一种是拥有绝对优势兵力的状况,要围之、攻之;一种是双方势均的状况,要分之、战之;一种是处于劣势的状况,要逃之、避之。

就是说,手里拿的牌不同,打法也不同,企业的资源不同、特质不同,采取的方案也不尽相同。

用一个通俗的说法来讲解矛盾的常见性和特殊性就是,一个范围常见用的办法,或常规打法,是矛盾的常见性;针对个体而言,或某个企业而言,由于资源、老板个性、市场基础不同,故而具备矛盾的特殊性。

用常见、通用的办法,在个别的企业中,通常而言,是行不通,或没成效的;但一个企业的成功,它肯定既有我们的独特优势,又拥有行业或品类常见的特质。

这体现了矛盾常见性与特殊性的有机统一。

日常,假如只认识到了矛盾的常见性,则容易陷入教条主义中,照搬常见规律,而忽视了个体的特质。

餐饮界很热门的定位理论,已经有被大多数人搞成教条化的嫌疑,照搬成功案例,照搬书本原则,如此就容易忽视企业的特质,它所可以形成推广力的要点,或这部分要点中可以发挥主导用途的原因等。

《矛盾论》中提醒大家,研究问题忌带主观性、片面性和表面性。是说不可以活在我们的世界了,完全以我们的意志、爱好看问题,总感觉自己是对的,用老子的话说,这就是不明、不章、无功、不长,是做不成事的。

片面性和表面化最好理解,只看其表,或知道某一个办法,而缺少全方位、深刻的把握。

大伙都爱成功品牌,都争相去学习,却不知,有时候你能看到一个企业的东西,都是他想叫你看到,或他想宣传的东西,这部分地方都是经过概要和包装的。

总之,矛盾的个性中包含着共性,共性中也有其个性,二者不可忽视其一。

3、解决问题重要在于抓住主要矛盾

抓住主要矛盾和主要矛盾的主要方面,所有问题都迎刃而解。

《矛盾论》觉得,任何矛盾中都有主要矛盾和非主要矛盾之分,复杂的事物中存在多个矛盾,这中间肯定是主要矛盾的存在与进步规定着其他矛盾的存在和进步。

就是说,在矛盾特殊性或个性问题上,主要矛盾起着领导、决定用途,其他矛盾则处于从属地位。主要矛盾决定着事物的性质,而且主要矛盾更不是千篇一律的,它会在不同阶段与非主要矛盾相互转化。

总结一下,划重点:

其一,任何矛盾中均有主要矛盾。

其二,主要矛盾决定着事物的性质。

其三,不同阶段的主要矛盾不同,与非主要矛盾相互转化。

用到大家实践中就是,抓住不同阶段的主要矛盾,就可以获得阶段性的成功。譬如,企业有初创期、成长期、成熟期、衰退期如此一个大致的阶段,初创期主要矛盾是存活,努力的活下来,工业品这个阶段资金决定生死,可以有效、低本钱解决资金这个主要矛盾,就可以获得存活和进步;这个主要矛盾解决之后,变成了人才为主导的主要矛盾。

迅速消费品初创期主要矛盾是推广革新力和商品模仿力,下面的主要矛盾是推广管理能力,再下面的主要矛盾是品牌管理能力。

只有在不同阶段抓住主要矛盾,解决主要矛盾,才能不断进步。

《孙子兵法》九地篇,讲的不是九种自然地形,而是战争进程中的九个不同阶段,是告诉大家在战争的不同阶段主要矛盾是什么,怎么办这个主要矛盾。

譬如,散地(离家门口比较近的战场)大伙心思不专一,还有恋家心理,故这个阶段要“壹其志、迅速通过”。

当然,孙子兵法的九地篇除去不同阶段的战法外,更侧重在“人情之理”上,就是不同阶段使用不同士气管理方法。由于战场上,士气是第一战斗力。

企业的团队文化、士气建设也可以参考,不少初创老板遭到自己顾客(一般都是已经成熟的企业)的影响,也期望职员有那种“一呼百应”的环境,日常则难以达成,职员对企业还没信心,对老板也是观望状况,这个阶段需要老板通过营业额让大伙赚到钱来激起团队士气。

孙子兵法说“善战者,求之于势,而不责于人”,虽然用在这个阶段不完全适合,但这个阶段的主要矛盾就是要通过老板个人的努力,创造势能,构建团队的信心。

其实,主要矛盾对于咨询范围并很熟悉,相信有过咨询经历的人都过去有一段时间要为企业“诊断”,这个诊断的过程,实质就是探寻主要矛盾、核心问题,这个问题找到了,解决了则企业迅速成长,但新问题又势必出现,需要继续抓住主要矛盾并解决之,继续成长。

譬如,一个企业可能有100个问题,但核心问题可能只有3个或1个,这几个核心问题解决了,其他那些问题就都没有了。

所以,解决问题不需要一个一个的解决,而是抓住主要问题,核心问题解决即可。

这就是在研究矛盾特殊性中抓主要矛盾的思想。

4、矛盾两端的转化及办法

矛盾的同一性与斗争性,是研究问题、解决问题的办法。

矛盾之所以存在,是基于它们彼此对立、斗争,是无条件、绝对的。而其同一性,则是在肯定条件下相互依存、相互转化。

就是说,矛盾双方对立是势必的,但它们会在肯定条件下的彼此依存,即一面消失,对立的一面也没有,譬如。利害之间,没了利,害也就失去存在的条件;没了攻,守就失去存在的条件;没了祸,福也失去了存在的条件等;又在肯定条件下向相反的方向转化。

比如,《孙子兵法》中说:智者之虑,必杂于利害,杂于利而务可信,杂于害而患可解也。这是教将帅利害之间是相互转化的,即在有利战场形势下,要可以看到“害”的地方;在不利的战场形势下,要可以看到向有利的方向转变的机会和切入点。

《老子》中讲:祸兮福所倚,福兮祸所伏。也是说祸与福这个矛盾之间在肯定条件下相互转化,它们彼此依存在一块,处于静止的状况时,所见、所领会的要么是祸,要么是福,它只不过或轻或重的量变,而肯定条件达到后,就会进入动态状况,要么从福转为祸,要么从祸转为福的质变过程。

因此,大家在研究问题、解决问题的时候,一方面要可以看到事物矛盾着的两面,另一方面要可以看到矛盾转化的条件。

《孙子兵法》说:不尽知用兵之害者,不可以尽知用兵之利也。也是讲看问题要研究其利害两面,而且需要尽知;他之所以强调用兵之害,是由于大多数人,只考虑利,而容易忽视害,故而说先尽知害,才能知利。

说到矛盾两极转化的条件,把握这一点是解决问题的重要,《孙子兵法》中所讲的“虚实”,可对这个问题提供一个参考。

战争中,攻守之间的转化条件是一方出现漏洞、缝隙的“虚”点,这个虚可以是兵力空虚、薄弱点,也会是士气变化,总之,这个战机出现之后,才会由僵持、防守转变为进攻。

所以,军事上讲究“机”,如何理解“机”?

《兵经百字》有个概念:势之维系处为机,事之转变处为机,物之紧切处为机,时之凑合处为机。

就是说,维系战局运转的决定性要点是“机”;局势变化的重点,使事物积蓄量变发生质变的方向或临界点是“机”;关系事物进步的要害部位是“机”,就像打蛇打七寸;各种时间差的种种有利战机是“机”。

发现“机”这个条件,在孙子兵法中,一方面要“观形察势”,通过察看他们的阵形,通过“度、量、数、称、胜”这个制阵之法以察虚实;仅仅察看还不可以,还要绩之、形之、计之、角之来详细侦查、试探、试错等找到他们真的的“虚”。

而且《孙子兵法》还提供了具体操作办法,即奇正相生之法,这两种兵力的调动,其目的就是为了达成这几种切入点、临界点、重点的出现。

这样来看,研究事物、解决问题都是循着矛盾同一性和斗争性而展开,它既是矛盾的本质,又是解决问题的钥匙。

5、利害决定着矛盾斗争的形式

矛盾的斗争形式分为对抗性和非对抗性两种。

前文说,矛盾的斗争性是无条件的、绝对的。可见,矛盾着的两个方面一直处于斗争的状况,只不过斗争的形式不同而已。

斗争的形式不同,则意味着矛盾双方所依靠的条件不同,肯定条件下矛盾存在于一个统一体中,这种表现形式是非对抗性的斗争,可以在内部解决;而一旦条件发生变化,矛盾双方就会转变成对抗的形式,二者完全对立、不可调和,则会表现为外部冲突。

这个条件是什么?

根本利益。

根本利益一致,矛盾的存在是共存于一个统一体中,是内部矛盾,可以讨论、可以解决,这样的情况通常不表现出外部对抗与冲突;假如根本利益发生了分歧,相互敌对,则不可调和,通常表现为外部的对抗与冲突。

战争是对抗的极端表现形式,通常而言,战争的双方所代表的根本利益不同,是敌对的,故而发生了较为极端的对抗冲突。

其实,这也是战争与和平这对矛盾不断发生变化的根本缘由,当某种利益一致时,就出现和平、合作的状况,矛盾的双方处于一个统一体中,不表现为对抗;而当一致的利益没有之后,又会表现为对抗形式,紧急的爆发战争。

《孙子兵法》讲:合于利而动,不合于利而止。某种意思上就是讲的矛盾斗争性两种形式,当战争的利益不存时,说明两个组织之间的利益达到某种一致或平衡,和平就出现了,战争就停止;当战争有利可图时,则说明两个组织之间利益发生了敌对,这个时候战争就爆发,因此说是因利而动、止。

当然,《孙子兵法》这句也可以从战场战术角度去解析。

从这个角度看,《孙子兵法》中之所以没概念战争的性质,可以理解是基于矛盾斗争性的两种形式。

相信《孙子兵法》与《老子》的认识是一致的,战争没有正义与非正义之分,但凡战争都不是正义的,社会清平才是统治者所要努力奋斗的。

战争是矛盾斗争性的一种极端形式而已,概念战争性质,某种意义上讲,都为好战找理由、找借口。

就像今天的美国,他发动战争的根本目的,要么是为了转移国内矛盾,要么是为了USD霸权,其他说辞,都只不过借口而已,并不是本质。

6、用上矛盾辩证思维的两个方向

学习《矛盾论》要做到两点,一是掌握用矛盾思维看问题,二是要掌握用矛盾思维解决问题。

怎么样做到呢?

大家从《矛盾论》中找一找思路和办法,也作为对学习《矛盾论》通篇的一个概要。

用矛盾思维看问题。

《矛盾论》与实践论的目的一致,都是为了改变教条主义而写,不要照搬某些条文上的东西,要掌握正确的思维方法,即从感性认识到理性认识的方法(实践论),用一分为二的视角看问题(矛盾论)。

矛盾贯穿于任何事物的一直,大家看问题,第一要看到他的两面,要可以在好的一面看到其背后的陷阱和潜在的问题,处于不好的一面要可以其机会点,看到通往胜利的那星星点点的曙光。

就像读《孙子兵法》,中间有不少矛盾体,攻守、进退、利害、强弱等,为何要用阴阳法来读,就是由于这部分矛盾体,不只存在于我们的用兵上,也存在于他们的用兵上,在矛盾的对抗中,这部分矛盾体基于双方的动作而其起用途,故仅仅看到自己是不利于学习的,由于你在读《孙子兵法》,你的敌人也在读,只有阴阳法推演,才能真的用好这部兵学圣典。

用矛盾思维解决问题。

第一,找到矛盾两端。矛盾具备常见性,它一直存在于事物之中,所以在看问题的时候要可以找到矛盾的双方,这是首要条件。

第二,确定矛盾转化目的。要看矛盾的特殊性,即自己所拥有些资源、条件,个性和风格,从这个特征中确定目的,让矛盾双方怎么样转化,是从A转化到B,还是从B转化到A。

第三,找到矛盾转化点。在矛盾同一性中说,矛盾基于肯定条件共存,肯定条件下又会从相互转化,而这个主要力量或决定性原因总是就决定了矛盾的转化方向。

第四,改变矛盾中的主要力量、决定性原因。在矛盾中分主要矛盾和次要矛盾,或矛盾的主要方面合次要方面,抓主要矛盾或矛盾的主要方面是解决问题主要方法。

从剖析矛盾的主次中,找到影响矛盾的主要力量或矛盾转化条件,进行改变,以达成矛盾的转化。

概要一下就是:打造全局观,全方位辩证的看问题,处优则不喜,处劣则不悲;做事总能牵着牛鼻子。