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广告主等着排队约稿

编辑:北京盛典时光文化传媒有限公司时间:2018-10-23 12:05:29阅读次数:2
​ 唯一能打败咪蒙的自媒体是马凌 QQ截图20170418084323.jpg

文/李星

1.学不会的咪蒙

作为一个自媒体,如果说不想像咪蒙那么红,那肯定是假的!

我在 2015 年下半年看到 36 氪采访咪蒙,就关注了她,深夜猫在被窝里看了她写的很多文章,有一些写得很爽的文章,结果是软文,反正篇篇都是 10 万+。

只用了一个晚上的时间,我就发现咪蒙我学不来。我定位于学习并研究互联网行业,而咪蒙的文章更像是情感专栏。那种汪洋恣肆、一发不可收拾喷薄而出的充沛情感,的确能让某些郁结的情绪获得一时的舒缓感。说实话,我我还会被她关于的小黄文晕段子,以及的刺眼骂语所震惊,如其公众号介绍所言“是一个女流氓!”

在咪蒙引起那么多争议的时,我一直没有评论她。一方面,出于对新媒体职业的敬畏,毕竟她对朋友圈传播节奏的拿捏、他在写文章时那种全神投入的“表演型人格”,让人钦佩。另一方面,她的确是相当能赚钱啊,在资本寒冬,她公众号一条软文照样报价 50 多万,一天写一篇文章就是一台宝马X4,广告主等着排队约稿。我曾经在朋友圈开玩笑说,咪蒙在键盘上敲下一个字,就相当于很多媒体记者一个月的工资。

2.咪蒙的广告套路

微信公众号的竞争激烈,就像一个广场上,故作疯癫或举止夸张的人,更吸引眼球。 2016 年下半年,咪蒙为了圈粉、撩粉,越来越zuo,几乎成为很多媒体人的公敌,这时候的咪蒙已练成了“铁布衫”,对一切非议,都这么怼回去:“我红啊!”、“我是宇宙第一自媒体”,拿她没辙!

之前三节课有人专门研究咪蒙的套路,知乎上还有人模仿咪蒙的文体写文章,还有朋友要做一个针对“直男癌”的公众号和咪蒙对阵,怎么起满足直男情绪的标题党,让人哭笑不得。

咪蒙的粉丝有的读大学在择偶或者情感问题需要引导,有的刚进职场的白领,还有一些结婚之后缺乏安全感的女性。咪蒙的文章在恋爱、婚姻、性等方面彻底的拜金以及女权倾向,更像是为“女屌丝”、“直女癌”量身定制的“麻辣烫”,从这点上看,她的老东家更像是《知音》而非《南方都市报》。

而我相信咪蒙本人在写很多东西的时候,并不是这么想的,她只是满足了市场需求,并且做的相当出色。

咪蒙的主要盈利靠的是软文,广告主看重也是咪蒙庞大的、高粘性的女性粉丝群体,以及微信订阅号相对稳妥阅读效果。我在系统读完咪蒙的软文后发现,其文章已经开始进入流水线生产阶段。

1. 先讲故事,这些故事是由其助理和员工亲历,比如黄小污的三大姑、八大姨、同学中发生的故事,实际上也是网上搜集的素材。我甚至怀疑咪蒙公司的员工是跟他们专门写故事的,而这些故事按照定好主题交由咪蒙进行精心加工。

2. 传授心得,这里是咪蒙版的“干货”,如何克服沟通障碍、如何教女生撩汉、如何对付熊孩子等等,有些是咪蒙老师自己的感悟,有的是直接在知乎上摘录然后进行洗稿,知乎上有 90 后女生的投诉,有兴趣大家可以去看看,这也难怪,创作量实在是惊人。

3. 切身体会,拿自己或员工所遇到奇葩事进行夸张化表述,再就是自己老公、孩子的琐事闹磕、拉家常,偶尔自黑、说一段很“污”的段子,拉进与粉丝的距离,甚至在埋伏一些读者爱吐槽的恶俗的点,以便于增加评论活跃度。

软文的文末是广告时间,标注红色大字体,如果插得太硬的话,加几段搞笑的P.S.,估计也是迫于甲方要看到转化效果,咪蒙的文章现在逐步加入了广告图片、宣传视频等等。

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当然,咪蒙的软文并无对行业的洞见,或对广告项目的商业洞见,更多是站在一般消费者选购的直觉上,或者产品的功能背后的生活场景进行内容营销,咪蒙的拿手好戏是把这些心理具象化为有带入感的故事,声东击西来一大波广告!

看似有稳妥的 10 万+的阅读量以及还不错的转化,但我依然质疑这种咪蒙式光广告对广告主的品牌是否有明显拉动作用:

1.粉丝记住的是咪蒙的文章,而不是广告品牌。这里回归到广告人的经典命题,究竟是广告创意重要,还是简单粗暴的广告更有效果,或许广告主看重的是咪蒙这个“广告渠道”吧。

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